“以信譽(yù)求生存、以素質(zhì)求發(fā)展”是眾加利的經(jīng)營理念，他是由公司堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)愿景延生而來。時(shí)下網(wǎng)絡(luò)、面對(duì)面溝通時(shí)，有一個(gè)大家都非常關(guān)注的話題“社會(huì)誠信體系”，很多人都在討論并發(fā)出感嘆：“現(xiàn)在都缺乏安全感，缺乏信任等等”，但其實(shí)無可否認(rèn)，“社會(huì)誠信體系”是由組成社會(huì)的“個(gè)體”造就的，個(gè)體都做到了，社會(huì)的誠信體系就水到渠成了。
作為一家在國內(nèi)稱重科技領(lǐng)域的知名企業(yè)，我們始終堅(jiān)持“企業(yè)信譽(yù)就是生存之根本”的發(fā)展理念，我們始終堅(jiān)信，在稱重產(chǎn)品的需求市場中，我們的客戶需要的是講求誠信的企業(yè)，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此我們給銷售人員制定了客戶需求的銷售理念：
一、角色定位對(duì)銷售員本身及企業(yè)產(chǎn)品定位，在為客戶服務(wù)過程中顯得尤為重要，其實(shí)服務(wù)就是最好的定位。
如果銷售人員始終想著“我的產(chǎn)品這么好，你為什么不用呢”，那我想角色定位出了問題；滿足客戶的需求才是我們需要提供的，解決客戶面臨的困難才是我們需要做的。我們要了解客戶需求，結(jié)合我們的產(chǎn)品提供真正能解決問題的方案。
二、誠信定位，誠信如果沒有定好位，那無論在銷售還是產(chǎn)品推廣時(shí)心態(tài)都會(huì)發(fā)生變化，其實(shí)誠實(shí)就是做好的定位。
時(shí)下，有些銷售人員為了達(dá)成項(xiàng)目的簽約，一味地找出與同行的不同，設(shè)置不合理障礙拿到項(xiàng)目，但其實(shí)他沒有真正的理解我們給客戶能帶來什么，這樣其實(shí)是在違背行業(yè)發(fā)展的方向，抹黑該行業(yè)在社會(huì)誠信體系中的地位，給行業(yè)發(fā)展帶來的是不可挽回的信譽(yù)損失。
三、效益定位，看待效益的心態(tài)沒有定好位，企業(yè)將面臨發(fā)展的瓶頸，短期效益當(dāng)能可以讓人怦然心動(dòng)，但也會(huì)埋下帶有缺陷的種子，收獲的將是發(fā)育不良的果子，長期效益才是我們應(yīng)有的定位。
要收獲長期效益，就需要我們從客戶的角度，為他們提供優(yōu)質(zhì)長效的服務(wù)，體現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，就是從產(chǎn)品、到安裝、到培訓(xùn)、到維護(hù)、到一直到客戶的長期需求，我們都要始終保持服務(wù)的心態(tài)，這樣我們的客戶，我們的行業(yè)才能長期的發(fā)展并保存穩(wěn)定的市場需求。
客戶、行業(yè)、市場、需求均需要我們用“信譽(yù)”去呵護(hù)，我們也將致力于“信譽(yù)”的打造，我們將以開放的心態(tài)，與共同致力于稱重科技領(lǐng)域發(fā)展的客戶與企業(yè)交朋友。
